Sin importar la industria, escala o magnitud de tu compra internacional, la primera etapa del proyecto es contar con un proveedor que manufacture tus productos a precios competitivos, en los tiempos esperados y bajo los estándares de calidad deseados. Sin embargo, los principales retos e interrogantes a los que se enfrentan los compradores internacionales son: ¿Cómo encontramos a proveedores potenciales para mis proyectos de compra en China? ¿Cómo sabemos que el proveedor identificado es una fuente confiable y no representa un riesgo a mi inversión como fraude, estafa o incumplimiento en tiempos de entrega o calidad esperada?
En primer lugar queremos revisar los métodos convencionales más usados para la búsqueda de proveedores en Asia.
1. Antes de la pandemia: exposiciones y ferias comerciales.
Antes de este año y sin que existieran barreras para la movilidad de personas, compradores y vendedores de todo el mundo se desplazaban libremente asistiendo a exponer y comprar productos y servicios en distintas ferias comerciales. En el caso de Asia algunas de las ferias más concurridas eran The Canton Fair, The Yiwu Commodities Fair, The Shanghai Import and Export Commodity Fair sin mencionar las ferias especializadas por industria. Estas ferias representaban un punto de encuentro para que millones de compradores pudieran conocer y evaluar nuevas fuentes de proveeduría. Las ferias comerciales internacionales solían ser el método más eficiente ya que los compradores, de forma presencial, podían evaluar la calidad de los productos exhibidos y negociar con los potenciales proveedores reduciendo el tiempo para la toma de decisión de compra.
2. Buscando proveedores sin salir de casa: plataformas electrónicas.
Derivado de la evolución de las tecnologías, el comercio electrónico ha venido creciendo de forma exponencial, dando paso a los mercados en el comercio electrónico (B2B, B2C) cuyo objetivo ha sido conectar a compradores y vendedores alrededor del mundo. Lo anterior le permite a emprendedores y empresas tener acceso a ofertas de compra para sus productos de interés en diferentes partes del mundo sin la necesidad de tener que salir de su país.
Algunas de las plataformas electrónicas más consolidadas en las compras en Asia son Alibaba, MadeinChina, Global Sources, DHGate y HKTDC, entre otras.
Actualmente, estas plataformas se han convertido en herramientas prácticas y relevantes de muchas empresas ya que han optado por este método para continuar satisfaciendo sus necesidades de búsqueda de nuevos proveedores.
3. Nuevas opciones: esquemas híbridos en la nueva normalidad.
Nuevos esquemas han surgido como un modelo hibrido para acercar a compradores y proveedores internacionales bajo un esquema de citas de negocio dirigidas de manera virtual.
Como ejemplo, podemos mencionar que la 127º edición de la Canton Fair, la feria internacional más grande de China, se llevó a cabo en el mes de junio de manera virtual por primera vez en su historia. Este nuevo modelo consistió en desarrollar salas virtuales por industria donde los expositores mostraban videos, fotografías y documentos sobre sus productos y empresas y los compradores podían agendar citas de negocios uno a uno por videoconferencia.
En México, tanto el Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE) como la Cámara de Comercio y Tecnología México-China (CCTMC) en coordinación con autoridades y organizaciones empresariales chinas, están tomando el liderazgo en la organización y promoción de este nuevo modelo hibrido de reuniones virtuales de negocios donde compradores mexicanos pueden tener reuniones uno a uno con proveedores chinos de diferentes industrias.
Es claro que este modelo virtual-dirigido está sirviendo durante el periodo de la pandemia, sin embargo, es muy probable que tome mayor relevancia en el mediano y largo plazo ya que las empresas pueden reducir sus costos de transportación y viáticos al hacer uso de las ya desarrolladas tecnologías de información y herramientas de comunicación.
Ahora bien, sin importar el método de búsqueda de proveedores, seguimos en busca de asegurar la calidad esperada de productos, en los tiempos deseados y reduciendo los riesgos a tu inversión.
Hablaremos de estos retos en la siguiente entrega dentro de quince días.